服装导购话术（服装导购话术模板与应对技巧）

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销售技巧，适应能力和表达能力。

销售技巧、演示技巧和例子

1.

推荐的时候要自信。推销员在向顾客推荐衣服时要对自己有信心，这样顾客才会对衣服产生信任。

2.

适合客户推荐。在向顾客展示和说明商品时，要根据顾客的实际客观条件推荐合适的衣服。

3.

向顾客推荐的手势。

4.

匹配商品的特性。每一种服装都有不同的特点，比如功能、设计、质量等等。向客户推荐。

浅谈七夕女装店的销售

服装销售人员在销售服装时可以使用以下销售技巧:

1.推荐的时候要自信。推销员在向顾客推荐衣服时要对自己有信心，这样顾客才会对衣服产生信任。

2.适合客户的建议。在呈现商品和向顾客说明的时候，要根据顾客的实际客观条件推荐合适的衣服。

3.用手势向客户推荐。

4.匹配商品的特性。每一种服装都有不同的特点，比如功能、设计、质量等等。向顾客推荐衣服时，要强调衣服的不同特点。

5.关注商品。向顾客推荐衣服时，要尽量把话题引到衣服上，注意顾客对衣服的反应，以便及时促销。

6.准确说出各类服装的优点。在向顾客解释和推荐衣服时，要比较各种衣服的差异，准确说出各种衣服的优点。

7.另外，服装销售要有针对性。至于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要适合人，让顾客的心理真正从“攀比”变成“相信”，这样最终的销售才会成功。

卖衣服，卖技能，卖文字。

推荐时要有信心匹配商品的特点，准确说出各类服装的优点，服装销售要有针对性。你可以说，“你很有眼光。你喜欢的就是现在最流行的款式。”

“您是专家，非常了解我们的品牌。”“你真会搭配。很多人都不能有效佩戴。其实只是因为他们不知道怎么搭配。”“这件衣服特别适合你，特别符合你的气质。”

销售对话呢？

第一，客户说:我还没决定。我得先考虑一下。

销售回答:

1.夫人，我刚才没解释是什么，你说你得考虑一下。

2.如果你现在购买，你可以得到一份精美的礼物。

二、客户说:你的衣服太贵了，根本不划算。

销售回答:

1.这是市场价格。我们店里的产品比网上的品牌产品便宜很多，性价比还是很高的。

2.也是100块。现在可以买A，B，C，D等东西。这个产品是你目前最需要的。现在你在搞活动买更优惠的。

3.这件大衣你能保留多少年？按一年算，每天实际投入多少？你一天花xx元就可以买到这件大衣。值得吗？

第三，客户说，我想买，但是你的衣服能不能便宜点？

销售回答技术:

这个价格目前全国最低，已经到了底部。你要降低，我们真的做不到。

谁对服装销售有好的建议？

服装销售的常用话术：比如见到顾客要说“有什么需要我帮忙的吗”此后看顾客对产品的兴趣情况，介绍产品知识，一帮包括产品的一般性能、商品的卖点、与其他服装的搭配性、流行性元素等，这些如果是服装公司应该有总部的培训部门会给你培训的，如果你是自己组织的商品，那要把你的穿衣理念告诉给顾客。

对卖衣服(衣服、裤子、鞋子)的赞美。比如这件衣服让你看起来更年轻等等。

1、首先你要对衣服有所了解，衣服的风格分类。

你看不到其他人穿韩服。你说她那么放荡不羁，会拍马屁拍到了马腿。2.衣服的材质，每种材质的舒适度和视觉效果都不一样。这方面可以夸夸。比如你的貂皮连衣裙，穿起来真的很贵；3.从服装类型来说，每个人穿的衣服都不一样。高的穿风衣好看，胖的穿短裤好看。总结:如果实在找不到话说，最经典的一句话就是:你穿这件衣服比我好看多了。

卖毛衣的技巧和话语

1.宣传和信心

销售人员如果有足够的商品知识和准确的客户信息，就可以在客户面前自信地说话。不自信就没有说服力。有了自信，销售人员可以在演讲结束时做出清晰有力的结尾，从而给对方一个明确的信息。如“我肯定会让你满意的”。此时，这种语言会让客户对你介绍的产品有一定的信心。

第二，重复自己说过的话，加深在客户心目中的印象。

业务员说的话不会100%留在对方的记忆里。而且很多时候，即使是强调的部分，也只是从对方耳边经过，没有留下记忆的痕迹，所以很难得到自己想要的东西。所以，最好是把你要强调的重要内容重复一遍，从不同的角度进行解释。只有这样，客户才会相信并加深对他们所说的印象。

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