服装销售（服装销售技巧和话术）

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服装销售有哪些岗位，工作内容是什么？

1.负责公司品牌的整体发展规划；

2.制定企业市场开发政策和拓展目标；

3.全国市场整顿和推广计划的制定、实施、跟踪和反馈；

4、根据公司的发展战略，制定营销战略规划；根据当前市场情况制定产品营销策略和整体销售计划；

5.宣传贯彻公司的市场政策和管理措施，督促方针政策的有效实施，并贯彻执行；

6.与商场建立良好的合作关系，提升公司形象，解决相关业务问题。资质:1。市场营销、法律或管理专业本科以上学历，有大型服装企业管理经验；2.精通市场营销知识和企业管理知识；3.较强的执行、领导、组织、沟通、团队建设、分析判断能力。

商场卖衣服的销售技巧

提高服装销售业绩的方法；

1.主动招揽生意。服装店的店员必须主动、积极、友好。店里没有顾客的时候，你就知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默等待。当有顾客走近时，非常亲切地打招呼，让顾客不好意思不进去看看。一句热情的问候可以拉近许多顾客与商店的距离。顾客进店看衣服，就为卖衣服打好了基础。

2.问候语要突出衣服的特点。打招呼时，主动介绍自己店铺的特色。比如新衣刚到，打折，韩服独家销售等等。，可以用简短的语言介绍给客户，增加他们的关注度。毕竟大家都喜欢新衣服，都想用最少的钱买到最好的衣服。

3.避免过度热情，给客户自由。每个人肯定都有这种经历。有时候在专卖店或者商场购物的时候，会遇到一些过分热情的导购员，他们会远远的跟你打招呼。当你走进她的柜台，他甚至跟着她，从不离开她的地方，并开始无休止地谈论他们的衣服。作为顾客，他们喜欢有一个轻松自由的购物环境供他们观看和选择。不分青红皂白的介绍，会让他们感受到一种无形的压力，尽快“逃跑”。所以避免“不要太热情”。

4.思维敏捷，主动介绍替代产品，询问顾客需要什么样的衣服。这是至关重要的。如果顾客想买裤子或衬衫，说明顾客真的想买衣服。店员接下来的介绍可以更有针对性。经过询问，如果店里没有顾客想要的款式，主动介绍相似的衣服来替换。你不能只是说，不，然后让顾客自己走出商店。

5.引导顾客进入试衣间。当顾客仍然不同意店员的意见时，不要说多余的话。最好请客户试穿，因为此时的语言苍白无力，说出来的话很空空。说多了会引起客户的反感、愤怒，甚至促使他们马上离开。为了证明你的观点，让顾客在店里停留的时间更长，最好请顾客试穿，利用试穿的效果再次引导顾客。

你为什么想做这个卖衣服的工作？

我觉得不太好做，现在衣食住行行业市场已经饱满，做的人太多了，竞争太大。

为什么不选择做一个市场前景很好的新兴行业？我觉得动漫店是个不错的选择，各个年龄段的人越来越多，但是街上很少有像样的店，市场前景很光明。可以考虑一下。

服装销售的总结和未来工作计划怎么写？

公司服装销售人员工作总结及计划

一个月的工作很快就结束了。在公司经理的领导下，在同事的支持和帮助下，我坚持不断学习销售业务知识，总结工作经验，加强客户寻找和新客户开发，努力提高自己的看客技能，完成工作中的各项职责。在此，我将自己的想法、情况及其他个人工作简述如下:一、提高业务素质是第一要务。每个人都有优点和缺点，所以我们可以清楚地知道它们。我的优点是自信，细心，肯吃苦。我相信，只要我努力，我会做得很好。由于入职时间较晚，业务能力较弱，服务经验不足，刚开始几天会比较焦虑。为了避免这种尴尬的情况再次发生，每天只要空一有空，就会找有经验的长辈互相切磋，然后在脑海中不断练习服务流程，这样几天就能熟练完成工作。我的表现得到了经理和同事的认可，这让我很开心。我觉得作为销售人员，做好工作的能力是最重要的。

2.保持良好的心态良好的心态是一个销售人员应该具备的基本素质。这个词的意思大家一看就知道，但我是从工作中一点一点体会到它更深的含义的。在内部，销售人员因为雇佣时间、机会、运气、个人能力等诸多因素，负责不同的领域、不同的客户。可能有同事一直在做大单。这么大的订单，能让我们整个公司忙上半年，于是感叹，工作计划，工作计划格式，工作计划，周写，工作计划，月工作计划，季工作计划。在赞叹这位同事好运的同时，也要肯定他的努力。我一直相信，如果你付出，你就会有收获。收入的形式有很多种，并不是所有的收入都可以用金钱来衡量。也许有一天这些收获会转化为我们的需求。有时候，人会觉得自己的付出和收获不成比例，会喊累，会抱怨，会半途而废，但坚持下来的人会逐渐找到付出和收获的平衡点。其实每个业务员拿到订单都不容易，不管订单量多少，都会经历很多阻碍。所以团队中每个人都要有一颗平常心，不嫉妒别人的成绩，不为自己的挫折而气馁，同事之间互相帮助，形成和谐的氛围，心平气和的对待每一份工作，这样才能最终得到客户的认可。对外，业务员在外面跑业务会遇到各种各样的人。也许我会在这一天遇到一个非常好的客户，我们会有一次成功而富有成果的会谈。但也许有一天，他们会遇到不讲理的客户，他们会以自己的权力向销售人员施压，找各种借口要求更大的折扣。这个时候，我们需要有一个良好的心态去思考——客户的批评要求我们更加细心和体贴，客户的批评期待我们有更高的服务能力，这样我们的工作才会受到挑战，才会越来越成熟。

再次，在这个月的工作中不容易验证下个月工作计划的漏洞，但是为我以后的工作积累了经验。更重要的是，我还在努力。下个月的工作计划有一个大致的框架，就是继续提升我们的业务质量，争取更好的订单成绩。同时，搞好上级领导与同级的关系，营造和谐的工作环境。

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