今天和大家分享一些关于Ada模式(Ada模式的销售案例)的问题。以下是边肖对这一问题的总结。让我们来看看。
1。Ada模式、DiBoda模式和Edpa模式各自的适用范围是什么？
1.Ada模式的适用范围
适用于客户对产品的关注，客户对销售人员推销的产品感兴趣。这种客户的欲望就会随之而来，进而促使客户采取购买行为，最终达成交易。
2.迪博达模型的适用范围
适用于对老客户和熟客的销售。适用于保险、技术服务、信息产品等无形产品的销售。，以及有组织购买的销售，即单位购买者。
需要准确地发现和定义客户的需求和欲望。从大量的营销实践来看，营销的真正障碍来自于未被满足的需求和欲望。
3.Edpa模式的适用范围
适合有明确购买欲望和购买目标的客户。
如果销售人员在接近顾客时主动提示商品的利益，就可以将商品的内在效果外化，尽力满足顾客的需求。
扩展数据:
销售时，有些产品不符合顾客的意愿。销售人员在向客户推销产品时，要及时筛选那些不符合客户需求的产品，让客户尽量买到合适的产品，但不能轻易淘汰产品。他们应该做一些客观的市场调查和分析。
“Edbo”是五个英文字母IDEPA的音译。
识别，将促销品与客户需求相结合。演示，向客户演示产品。
淘汰，淘汰不合适的产品。证明，确认客户的选择是正确的。
接受，促使顾客接受产品。
二。Ada模型的关键阶段是什么？
爱达模式是世界著名的推销专家海因兹·姆·戈德曼在《推销技巧——怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的。爱达是四个英文字母AIDA的译音，也是四个英文单词的首字母：A为attention，即引起注意；I为interest，即唤起兴趣；D为desire，即激发欲望；最后一个字母A为action，即促成购买。它的具体含义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转移到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客的欲望也就随之产生，而后再促使顾客采取购买行为，最后达成交易。
步骤
(一) 引起顾客的注意:
1说好第一句话:a,用简单的话语向顾客介绍产品的使用价值,b,运用哪些恰当的事例引起顾客的兴趣,c, 怎样帮助顾客解决他的问题.d,向顾客提供一有价值的资料,并使他接受我的产品.e,注意语言的运用,
2把顾客的利益和问题放在第一位
3保持与顾客的目光接触
以上就是由优质生活领域创作者 嘉文社百科网小编 整理编辑的，如果觉得有帮助欢迎收藏转发~
本文地址：https://www.jwshe.com/747872.html，转载请说明来源于：嘉文社百科网
声明：本站部分文章来自网络，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。分享目的仅供大家学习与参考,不代表本站立场。
