汽车销售顾问（汽车销售顾问工作内容）

今天跟大家分享一下关于汽车销售顾问的问题(汽车销售顾问的工作内容)。以下是边肖对这个问题的总结。让我们来看看。

1。汽车销售顾问的职责是什么？

汽车销售顾问的职责包括以下内容:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售谈判、销售交易等基本流程，还可能涉及汽车保险、上牌、装饰、提车、理赔、年检等业务的介绍、交易或代理。在4S门店，其工作范围一般主要位于销售领域，其他业务领域可与其他相应业务部门衔接。

汽车销售顾问是指为客户提供专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员，其工作范围实际从事汽车销售。其立足点是基于客户的需求和兴趣，为客户提供符合其需求和兴趣的产品销售服务。

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汽车销售顾问的资质

1.学习能力。汽车销售顾问要了解行业环境、市场情况、未来趋势、商品知识等。通过不断的向书本学习，向实践学习，向经验学习，向对手学习，才能知己知彼。

2.分析能力。分析的能力就是在汽车销售中积累经验，总结每天工作的得失，记录经验，总结教训，找到防止再次发生的对策的能力，那么汽车销售顾问的能力就会提高。

3.沟通技巧。汽车销售顾问的沟通能力是最重要的能力，直接影响销售过程中客户对产品和服务的理解。除了语言能力，汽车销售顾问的沟通能力还包括听、写、电话交谈、投诉处理等。

4.计划和执行能力。凡事预则立，不预则废。据说这项工作应该有计划。汽车销售是一种实践工作。要取得好的销售业绩，在家里或者办公室里想怎么开发客户，怎么说服客户，怎么成交，都是没有用的，跟白日做梦没什么区别。如果你想成功，你必须采取行动。

二、汽车销售顾问的作用

1、4S的销售顾问起到一个推销的作用，把4S店的新车推销给顾客，让客户更加了解4S店的车。2、销售顾问是起到一个纽带的作用，在4S店跟顾客之间的一个纽带。3、4S的销售顾问在客户犹豫的时候给予客户信心，燃起客户购买的欲望，起到对顾客购买的一个推波助澜的作用。

三四S店汽车销售顾问工资多少？

一般汽车销售的佣金在600-15000不等。

很多买车的人可能认为卖车的时候会直接按照百分比来支付佣金。事实上，根据不同的型号，佣金是不同的。对于一些热销车，提成可能会略低，提成比例可能会根据当月表现来计算。所以汽车销售的提成不是一个固定的数字，还要看销售人员的个人能力和当月的业绩。

4S店销售顾问每个月都会有销售任务，会根据月度总任务分解到每个销售顾问。车辆的提成金额根据车型不同，从200到500不等。每一项还会有台阶式考核，完成任务还会有台阶式奖励。当然，没有完成也会有负激励。

汽车销售的工资真的不高。另外，现在消费者越来越精明，汽车销售也不容易卖出优质产品，贷款，装饰等附加产品。一辆车提成大概200-1000，要完成销售任务。如果没有完成，不仅会被扣分。其实汽车销售的利润越来越少，价格越来越透明，主要体现在房贷、加精品、店里买保险等方面。

所以当你买车的时候，你发现现在鼓励按揭买车，因为按揭买车的话，可以收取按揭费或者利息，这是4s的直接收入，可以强制买保险。另外，装一些精品也要几千块钱。

大部分人钱不够，需要分期买车。销售人员一听说你贷款买车，就很热情的为你服务，甚至零首付，汽车上牌，保险，加汽车配件等。，都是提成。10万的车，他们可以拿到1000元或者2000元的提成，年底绩效考核也有很多奖金。总之，我不怕你没钱，就是怕你全款提车。

汽车销售也有淡季和淡季之分，经常会有只拿一份底薪的销售顾问。所以汽车销量并不是很多人想的那样。一辆车可以筹集几千。有可能一辆车只能加几十或者一百两百。但同时，销售顾问也是一个非常培训的行业，所以汽车销售并没有看起来那么光鲜，负责售前、催车、洗车。负责售后，24小时咨询。所以，实话实说，以礼待人，为自己营造一个良好的买车看车环境。

4。汽车销售顾问工资多少？

汽车销售人员平均月薪在2000-7000左右徘徊，缺口很大。主要原因是销量。毕竟都是靠销量过日子的，只有销量高的人才能拿到更多的工资。

每辆车的提成在200元左右浮动，这是热门车型的提成，冷门车型的提成可能是600-700。

汽车销售顾问的工作职责:

1、负责面向客户的销售。

2.热情接待用户，认真听取和记录用户的相关信息。

3.为用户提供力所能及的服务，做好跟踪服务，建立用户档案。

4.定期向销售经理汇报。

5、严格执行汽车销售公司对特约经销商销售业务的规章制度。

6.主动宣传汽车产品及产品特点，主动向客户发放销售宣传资料。

7.积极参与汽车销售市场的调查和开发，掌握公司及其他同类型汽车的各种信息，进行市场预测和订单预测，并反馈给销售经理。

8.将客户投诉等问题及时反馈给销售经理，不要推卸责任。

以上是边肖对汽车销售顾问问题(汽车销售顾问的工作内容)及相关问题的回答。希望汽车销售顾问这个问题(汽车销售顾问的工作内容)对你有用！

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