顾问型销售（顾问型销售的三大特征）

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咨询销售的要求

首先，根据客户需求销售。这也是保诚人寿一直倡导的。作为一个寿险顾问，一切不应该基于你想卖什么产品，而应该基于客户需要什么。这也是寿险顾问获得客户认可的基础。同时也是寿险顾问战胜人工智能的有力武器，因为人工智能无法代替人去了解客户的需求。

第二，量身定制保障方案。黄大仓对顾问的定义是，必须真正了解客户的需求，不是满足他们想要的，而是追根溯源，制定他需要的保障方案。就像一个人生病去看医生。当患者说自己头痛时，不能简单地满足他表面上的头痛治疗需求，给患者开阿司匹林。或者病人肚子疼，我们不能简单的给他开个胃药。一般医生会给病人精心用药，为他们量身定制治疗方案。咨询营销也是如此。当客户说出自己的需求是什么时，要了解需求背后的原因，然后从专业的角度为客户提供全面的解决方案。这也是咨询营销的精髓。

第三，知道自己的市场在哪里。

普通销售和咨询式销售有什么区别？

普通销售是以销售为目的，从销售的角度出发，一味强调产品，而不是从消费者的实用性出发。重点是销售人员的销售，而不是客户的购买。

咨询销售虽然也有一定的销售目的，但更注重消费者的需求。站在消费者的角度，提供完整合适的解决方案和产品。

两种销售模式起步模式不同，一个是要销售的产品。一个是消费者的购买需求。

销售顾问是做什么的？

不，销售顾问通常会培训销售人员。销售顾问是指解决内部销售人员培训和工作中涉及的常识的群体。不同行业的销售顾问有不同的职责和规范。比如技术性的东西需要销售顾问来培训业务员，而一些非常专业的问题，销售顾问可以直接回答。

销售顾问是什么意思？

销售顾问是指解决内部销售人员培训和工作中涉及的常识的群体。不同行业的销售顾问有不同的职责和规范。比如技术方面的东西，需要销售顾问来培训业务员。当然，一些非常专业的问题，也可以由销售顾问直接回答。

买手的销售能力如何？

买家的销售能力包括:

1.创造力

2.判断和感知单词的能力。

3.自我驱动能力

4.人际关系技巧

5.专业技能

6.说服客户的能力

置业顾问是通过售楼处上门服务引导客户购买，促进房地产销售，为客户投资置业提供专业和咨询服务的综合性人才。

房产顾问分两种，一种是开发企业销售部门的房产顾问，一种是开发企业引进的专业咨询公司的房产顾问。

销售顾问是做什么的？

顾问有很多种，比如置业顾问，帮助人们买一套舒适的房子；理财顾问可以帮助人们更好地理财；置业顾问帮业主排忧解难；健身顾问，帮助人们建立一个更强大和更健康的身体；商务顾问，美容顾问，课程顾问等。因为行业太多，现代社会的咨询师太多。

这些顾问帮助客户解决问题，找到最适合他们的最佳产品或服务。

这是我个人的理解，呵呵。

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做销售顾问需要什么？

态度好。基本条件是扎实的产品知识和较强的沟通表达能力。毅力和向上的热情。保持一颗学习的心。

对我们公司和产品的绝对认可和支持。如果连自己不支持的公司和产品都不认可，客户也不会认可和支持。了解市场。

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