卖服装技巧（卖服装的技巧和经验交流）

今天给大家介绍卖衣服的技巧，以及卖衣服技巧对应的知识点和经验交流。希望对你有帮助，也别忘了收藏这个网站。

卖衣服的技巧需要了解什么？

1.学会看你说什么，看你说什么。开服装店，会遇到各种各样的顾客，有的外向大大咧咧，有的内向。你知道什么样的待客之道适合不同的顾客吗？对于性格外向的顾客，他们进店后，你可以先问一会儿想买什么样的衣服，再推荐。这些客户会很乐意接受建议。

2、学会专业搭配很多顾客往往对衣服的搭配一知半解，不知道哪些衣服搭配起来更好看。如果你在匹配方面很有经验，能为客户做出合适的匹配，就能增加客户对你的信任。有时候顾客会和朋友一起来。如果搭配的衣服不仅让顾客满意，也让他的朋友满意，你会对你的店有更好的印象。专业的搭配技巧需要不断学习，培养自己的眼光。

3.学会寻找共同话题。最成功的服装店老板不是看他卖了多少衣服，而是看他交了多少顾客和朋友。服装店只要有一定数量的回头客，生意也差不了多少。那么如何才能获得回头客呢？答案是与每一位顾客保持和谐的关系。你要对客户所表现出来的兴趣爱好有足够的了解，并尝试谈论这些话题，让客户产生共鸣，这样你就可以拉近他们之间的关系。所以开服装店也是要有见识的。平时要注意增长见识，这样聊天的时候才有话题可聊。

卖衣服的销售技巧

销售服装的营销技巧

选择一个大概的总数。

1、先挑和客户风格相似的。

2.选择大致的主要付款方式。

3.先选近似款中的高价，再选近似款中的价格，最后取低价。

4，一边拿钱测试，一边在心里快速建立匹配的钱。

5.第一个没做对，大胆的根据客户的体型、肤色、风格特点改变风格，直到看到招牌。

6、数量要对，不确定，问，第二，是大，不是小。

技术点:认识人才能卖货。在深主上试探大概的钱是对的，即使没有需求也不会惹事。

第二需求查询

1.销售总是被问。姐姐，你皮肤白皙，举止优雅。乍一看，你是冬天皮肤。再加上你模特般的X型身材和自然的衣架，一切都好看。看看这个。...

2.妹子，你今天想穿什么？

姐姐，你的鞋子是达芙妮今年的新款。我们有一件最适合这双鞋的外套。...

4.妹子，茶喝完了我给你倒满。这是本季流行款式的搭配手册，大家可以先乐一乐。

姐姐，你能试穿一下这双鞋看看舒服吗？

6.妹子，这件衣服和你今天穿的裤子很搭，整体很和谐。你看起来年轻又有活力。试穿一下？

7.大姐，这双鞋最好搭配牛仔裤或者休闲裤，再配一个和我们品牌同色的手包，是非常好的周末度假装扮。你想体验什么？

技术点:如果没有大致支付的需求，问政策。对于木纳深的业主，可以大胆改变风格，尝试通过推高价格对业主下手。

宋三试衣间

你不会买衣服，除非你试穿了。

妹子，今天不买也没关系。既然来了，先来看看上半身效果。只要顾客进去，你就拿着她的鞋，给鞋上油。试穿衣服时，要下跪，尊重服务。如果客户不被感动，他会有负罪感。这次不买了，下次再来。)

妹子，我们衣服最大的特点就是塑形好，上身效果好，尤其是这件。...

姐姐，试衣间在这边。今天人很多，我们要排队试衣。

姐姐，试衣间在这边。

技术点:只要待5分钟，没有进不去试衣间的业主。关键是给一个进试衣间的理由。

四目标支付

试穿衣服的时候，不断确认。

1.妹子你觉得这套怎么样？

姐姐，你穿这套衣服很漂亮。无论是颜色还是款式，都适合你的气质。

这件衣服穿在你身上看起来很苗条。

这套衣服非常适合你在任何场合穿。

5.姐姐，摸摸这块布。是不是像我说的，弹性极好，修身效果好对吧？

技术要点:1。通过不断的确认，测试客户的目标支付，强化客户的需求。只要对方不反对，就折叠好准备打包给客户。第二，试穿三套，确认款式。

“试穿”捕捉:

第一，完全接受客户的所有观点。

客户:

你的衣服太过时了。

服装顾问:

是的，我们的服装是传统的。

2.很多人倾向于把气质衣服表现得老气横秋。

3，就像那些顶级品牌一样，越简单的剪裁和色彩，越能体现其品质感。

客户:

你衣服的颜色不够鲜艳。

服装顾问:

1.是的，我们的衣服没有很多颜色。

2.同时，你有没有发现越中性的衣服越有魅力和气质？

第二，不管客户说什么，先给予肯定，同时从侧面发表意见，引导客户与我们达成一致。

1、以客户需求为导向，认同客户的选择和意见。顾客的需求是美，不局限于某一种商品。

服装顾问:

你很有眼光。这件衣服很适合你的气质。

这是韩国XXX明星穿的款式。你不能穿得比她差！

卖衣服的销售技巧有哪些？

新手开服装店卖衣服一开始总是很难。可能客人不知道进店怎么和她沟通，怎么卖。面对如此尴尬的局面，我们该怎么办？其实新手卖衣服是有说话技巧的。只要掌握了，就可以卖衣服了。所以今天我们就来看看一个新手卖衣服应该怎么做。

说白了，卖就是用别人的钱换我们自己的东西，我们想要的理想状态就是用更少的东西换更多的钱。

所以，想要掌握卖衣服的说话技巧，首先要明白自己在做什么，目的是什么。

但是请记住，卖东西是自己的事，买东西是买家的事。

所以我们应该尽力帮助客户购买，而不是帮助自己销售。

所以在销售商品的时候，要把握客户的需求。

1.遇到款式特别、颜色挑剔的衣服，能找到合适的选择，满足顾客的爱美之心。

例如

“哦，真少见。很多人喜欢这件衣服，但是没有人能活下来。没想到是在你身上定制的。撞衫的估计没了。”

这种说法适合外貌和气场都很好的年轻女性，能引起她的优越感，激发她的购买欲。

2.遇到比较保守的客户。切记提高商品的使用价值。

这类客户更注重实用性。他们不是想多穿点衣服，而是注重经济实用。说话要注意衣服的质量。

比如“纯棉的衣服别的都没有，但是很舒服不变形，多次也不会起球。”这样的衣服百搭又实用，但又不可或缺。\"

“这款针织开衫在春秋季节必不可少。处理好早晚温差很重要。无论如何这对你的健康很重要。夏天涂防晒很方便。

只有这样，才能为真正的客户提高商品的价值，让他们觉得值得购买。如果他们不买，他们就会赔钱。

总有一些顾客只是看看。

逛街是一种“逛”。如果是新店，没有口碑，没有人会直接去哪个店买衣服。所以总有一些顾客只是看看。

把衣服卖给想买东西的顾客不是技巧，把东西卖给只是看看的顾客才是技巧。

比如你可以简单的观察这样的客户。

不要只是上去问你需要什么，因为他们往往什么都不缺或者什么都不缺。

这时候最好根据自己提出建议，让他们知道自己缺什么。

比如“我刚买了白裤子。你穿起来真的很好看，但是有点单调。我希望我能穿一件草绿色的毛衣。夏天看起来清爽防晒，肯定能提高我的回头率。”

当然，在做这样的推荐时，你必须避免两点。

首先，不要直接找客户的茬，而是在赞美中表达遗憾，否则会引起客户的反感。

第二是最好不要推荐太贵或者随处可见的热门机型。

让顾客购买时没有太多的心态。

卖衣服我们卖的是衣服，不是萝卜白菜宝马汽车。

所以要把握服装本身的特点。

诸如

1.注意搭配方案。你可以卖两个，不能卖一个。

比如顾客只需要一件牛仔背心。

你可以在她想换马甲的时候推荐一件吊带或者t恤给她。如果顾客需要买长裙，告诉他配这些波西米亚凉鞋有多好看等等。

特别是在寒冷或炎热的天气，顾客可以购买尽可能多的商品。

比如“这么热的天，难得遇到西装革履的。”反正加起来也不算太贵，就一下子买了白色的，省了逛街。“各种各样的事情。

试想有谁逛街不累却找不到想买的商品？在这种累的状态下，卖货其实很容易，而且是很多货。

2.搞清楚顾客买衣服的目的，对症下药。

有些人买衣服是为了美丽，有些人买衣服是为了保暖。心态不同，所以不同的客户要说不同的话。推荐不同的衣服

说白了就是忽悠，但被忽悠的应该是水平和道德。你说一个袖子上有两件衣服。我这次忽悠人了，下次就不来了。

所以要引导顾客去发现服装的价值，而不是去弥补。

此外，还有一些提示，如

1.向顾客暗示他有多需要这件衣服；

2.告诉犹豫不决的顾客，这件衣服的数量不多；

建议顾客自身条件非常适合这款衣服。

说到卖衣服，最后总结一些小技巧吧。

1.对于超重的顾客，告诉他什么样的衣服是修身的，盖肉的等等。大多数人都有生理缺陷。如果能用服装解决，顾客自然会乐于购买。

如果顾客觉得衣服太大，可以告诉他，孩子需要长大。如果你是成年人，你可以告诉他，他们很放松，很舒服，也可以什么都不说，大一点就好。隔壁的裁缝店两元就能修好，胖了可以穿，不然大部分衣服洗完会缩水。

顾客认为衣服太小了。如果是女生，你可以告诉她，买小一号的自己喜欢的衣服，对减肥有好处。如果是男的，告诉他松了。

(当然，如果遇到尺寸问题，只要不太大就可以卖，但不能为了卖就强迫顾客穿得像麻袋一样好，或者包得像粽子一样好，那就是砸自己的招牌。)

商务人士难免会遇到几个次品。它可以单独出售。注意提示，这类商品是不可能买的，性价比对整体影响不大。错过了就要付出很高的代价，等等。

5.快刀斩乱麻。既然顾客衣着光鲜，准备购买，就不要给他犹豫的机会，告诉他购买的价值，马上打包。如果问包装前是否需要剪掉吊牌，也可以降低退货率。

另一个问题是讨价还价。除了专卖店，大多数人在商店买衣服时都会讨价还价。

买家砍价时，卖家要注意以下几点。

1.买家说别的衣服便宜，就告诉他“我也看到便宜的。如果利润大于这个，问题是我不想让你买不舒服的衣服。有些东西不能看三四块钱的区别。其实穿类似的衣服也是有很多学问的。几块钱买起来很舒服。反正改革开放后，谁还在乎钱？”

当买家要求店家送他小礼物时，你可以告诉他:“你很有眼光。我会报答你给我的礼物。如果你真的喜欢，可以一次吃两片。我觉得你卖了更便宜。想送也送不了。”

嗯，也许我们会卖得更多。

客户对一些小问题吹毛求疵，要求降价。你可以明确的告诉他，线不可避免的会被剪断，褶皱是因为衣服刚从柜子里拿出来，因为没人试穿。如果你觉得扣子不合适，我帮你剪。如果真的切了，能不买吗？

4.以放假为由要求降价。明确告诉他“节假日都是专柜打折，这里的小生意连转个西瓜都不够。”

值得注意的是，请不要告诉客户不能有太多的具体利润，而是用一些常见的普通产品来代替。

总之。卖衣服的说话技巧无非就是让客户知道自己需要什么，帮助客户满足需求，仅此而已。另外，要注意说话的语气和态度。太强硬会让人不舒服，太谦虚也会让客户挑剔刻薄。至于这个度的具体把握，你需要实践经验才能得到。

服装管理是一个令人头疼的问题。很多工作了十几年的老板，在这个与时俱进的时代，如果不改变经营策略，可能还是会被淘汰。服装创业新手就更不用说了，开店都很难。

如果有人在店里教干货知识，自然事半功倍。我建议不管你是新手还是服装老手，都可以去看看服装商圈的微课《好公》。衣友之间有很多经验交流，也有一些权威老师讲授的干货微课。大家在圈子里交流，听课不收费。都是真诚的交流。他们说的很实在，对商业有很大帮助，值得学习。

如何卖好服装营销技巧

店员可以随意试穿店里的衣服，以吸引顾客的注意。但是要保持衣服干净整洁，不要弄脏。

不要站在门口挡住通道。不要闲着没事就站着不动。你要装作很忙的样子，在收银台“随便”放几件衣服，整理一下商品，试穿一下衣服，把剩下的尺码背下来(以免介绍的时候慌张)，这样才能调整心态，真正接触客户的时候自信大方。不要给你的客户一个高压的姿态，也不要让他们觉得你很聪明。

顾客进来，不要马上介绍商品(老客户除外)，以免吓跑客人，先让她看一看。你偷偷观察她的消费水平，体型，年龄，气质，适合穿什么衣服，特别注意破码的问题。如果没有适合她的尺码，就不要随意介绍，以免弄巧成拙如果她对某个产品感兴趣，可以介绍。她的目光落在一件衣服上；用手摸摸，然后你可以善意的告诉她“你可以试穿一下”；赶紧去某个地方(她可能之前试过这件衣服)等等。如果顾客直接去镜子前自我欣赏，然后再看商品，你最好不要打扰她，因为她是一个蹭来蹭去的类型，除非你也很无聊，想和她一起玩，活跃一下店里的气氛。

4、试穿时，应取最适合她穿的尺码，做到尺码准确，以免顾客穿腻。

5.揣摩客户的心理，比如她说的话。最好的办法是站在客户的角度考虑问题。也就是说，如果我是顾客，进入这家店，我会怎么想，怎么做？我这么说是什么意思？把交易的成功看成是对自己实力的挑战。

6.当客户分几批到达，应接不暇时，先用实力和欲望接待客户；对于其他顾客，礼貌的问候就足够了。严禁草率提供服务，尤其是在快速支付的关键时刻(如果此时联系他人，付费客户很可能会临时改变购买主意，最终可能一无所获)。

7.对于结伴而来的客户，首先要对付她的同伴，说服她的同伴。如果你能向她的伴侣介绍，“这件衣服送给她怎么样？”等等，这是因为只有得到同行的认可，客户才会有购买的信心。所以不要伤害她同伴的自尊心，比如“你眼睛不好”。

8.介绍时要冷静乐观积极，耐心介绍。不要在客人面前做任何消极的动作，如打哈欠、伸懒腰、挖鼻孔等。不然生意就毁了。最好的站姿是挡住客人(方法可以多种多样)，销售人员配合默契。

9.离开前不要把顾客试穿过的衣服挂回去。应该是随便给她拿着或者随便放在收银台上。

服装销售技巧

卖衣服提高销售技巧；

技巧一:客户进门的时候，一开始不要只是介绍，要让他们先选择，自己去看。可以根据衣服和气质大致算出消费水平，哪些比较适合推荐。

小贴士2:不要一直站在门口，没事可做。如果人流量不多，可以先装作很忙的样子，整理一下衣服，查看一下库存。调整心态，才能提供更好的服务。

技巧三:向顾客介绍衣服时，要微笑，要乐观。注意不要做出一些消极的动作，比如打哈欠，伸懒腰。正确的做法是自然耐心地介绍衣服，而不是区别对待不同的顾客。

技巧四:“读字读色”取决于不同人的理解。我的理解是，顾客在选择衣服的时候，假设他们是消费者，我会怎么想，我是否要买，如果要买我会表现出什么表情，我的顾虑是什么等等。

技巧五:对于随行的同伴来说，首先要得到同伴的认可，比如对同伴说:“这件衣服适合他吗？”如果合作伙伴同意，客户将有兴趣购买。

技巧六:最好熟悉衣服的尺码。当顾客试穿时，他们可以找到合适的尺寸。如果顾客想买，但找不到合适的尺码，就会浪费机会，顾客就会离开。

服装销售技巧和词汇

服装销售技巧和用词如下:

销售技巧:

首先，来观光的顾客要微笑。微笑表示尊重，也能给客户带来亲切感，淡化买卖过程。这是一种高级交互。

2、不管是卖高端衣服还是低端衣服，都能满足客户的基本需求——封面。高端衣服的买家需要用专业的词，低端衣服不需要规范的词，因为买家对衣服的要求不高。

不要把卖衣服当生意。卖衣服是手段，但你做的是服务。是客户买衣服的一种方式，好看又衬托气质。让客户穿上你的衣服，得到满意的结果。这就是顾客买衣服的原因。

4.当客户直接询问价格时，“能不能便宜点？能不能给我打个折？”如果直接回答价格，无论回答多少，客户都会觉得贵，不会再买。我们可以避免回答，比如“你需要什么价位的”，这样就可以把问题还给客户，问客户，主动。

单词:

1.推荐的时候要自信。推销员在向顾客推荐衣服时要对自己有信心，这样顾客才会对衣服产生信任。

2.客户推荐。在向顾客展示商品、讲解商品时，要根据顾客的实际客观条件推荐合适的衣服。

3.用手势向顾客推荐。

4.匹配商品的特性。每一种服装都有不同的特点，比如功能、设计、质量等等。向顾客推荐衣服时，要强调衣服的不同特点。

5.关注商品。向顾客推荐衣服时，要尽量把话题引到衣服上，同时注意顾客对衣服的反应，以便及时促销。

这就足够介绍卖衣服的技巧了。感谢您花时间阅读本网站的内容。别忘了在这个网站上找到更多关于卖衣服技巧和经验交流以及卖衣服技巧的信息。

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